维维尼奥是近两年在欧洲发展出来的新锐香水品牌,双十一之际,维维尼奥与星推网红周若雪Patty合作,进行一直播双十一引流。
一直播。直播流程分4个环节:1.品牌曝光:以抽奖的方式带入复兴花园小礼盒推荐;2、加粉:报主播的名字满99送大礼包;收藏店铺送小样;3、加购/收藏:驾驭11元秒杀,收藏抢先购;加购抽奖赢大礼;4、促进双11成交:客服制定话术引导。
周若雪Patty直播过程中,观看人数8万、商品总收藏数177次、商品总加购数447次、小礼盒收藏数18次、小礼盒加购数85次。
欧珀莱一致致力于研究中国女性肌肤状态和她们的生存环境,在百货渠道,欧珀莱2015年位居化妆品品牌第三,仅次于雅诗兰黛和兰蔻。2016年,欧珀莱想加大对网络客户的营销推广,且用合理的成本找回每一个潜在客户。
星推选择适合欧珀莱产品特性的网红仲尼和曾学宁,以《漂亮女人看脸OR看气质》为话题进行天猫直播,通过粉丝效应和综艺辩论模式创造销售业绩。
具体如下:
1、节目模式:分站内和站外推广两部分,每部分根据预热期、爆发期、保温期策划相应内容。
2、主要环节:福利预告——明星梳妆台——唇枪舌尖——红包奇袭——快问快答——角色互换。
3、合作大V:回忆专用小马甲、我的前任是极品。
1、直播在线人数高达54万。
2、直播当天,欧珀莱通过天猫平台日销152万。